Marriott International aktywnie wkracza w segment średniej ceny branży hotelarskiej w Europie wraz z wprowadzeniem na rynek marki Series by Marriott. Posunięcie to ma na celu usunięcie znacznej luki w portfolio Marriott i zaspokojenie rosnącego popytu konsumentów w regionie.
Wypełnianie krytycznej niszy rynkowej
Przez wiele lat europejska działalność Marriott skupiała się głównie na hotelach z najwyższej półki i premium. Chociaż strategia ta okazała się skuteczna, pozostawiła znaczną część rynku niewykorzystaną – podróżujący ze średniej półki cenowej, szukający niezawodnego, markowego zakwaterowania za rozsądną cenę. Jak wyjaśnia Jérôme Briet, dyrektor ds. rozwoju Marriott na region EMEA, firmie „brakowało tego segmentu”.
Ta stracona szansa stała się jeszcze bardziej widoczna, gdy w całej Europie gwałtownie wzrósł popyt na produkty ze średniej półki cenowej, napędzany zarówno przez osoby podróżujące służbowo, jak i dla przyjemności. Ekspansja ma na celu bezpośrednie przyciągnięcie tej rosnącej bazy klientów.
Pierwsze partnerstwa europejskie
Pierwsze uruchomienie Series by Marriott obejmuje 11 hoteli planowanych we Włoszech i Wielkiej Brytanii. Marriott nawiązał współpracę z dwiema kluczowymi grupami:
- Grupa Amapa (Włochy): W ramach tej współpracy powstanie sześć hoteli.
- Splendid Hospitality Group (Wielka Brytania): Planowane jest otwarcie pięciu hoteli na rynku brytyjskim.
Partnerstwa te stanowią szybki sposób na uzyskanie znaczącej obecności w dwóch głównych gospodarkach europejskich. Marriott has not yet disclosed financial details of the deals.
Dlaczego to ważne: przejdź do segmentu średnich cen
Decyzja o ekspansji w segmencie średnich cen odzwierciedla szerszy trend w branży hotelarskiej. Po latach wzrostu w hotelach luksusowych i butikowych, segment średnich cen jest obecnie postrzegany jako kluczowy czynnik wzrostu przychodów i udziału w rynku. To posunięcie Marriotta nie polega jedynie na wypełnieniu luki, ale na skuteczniejszym konkurowaniu na dynamicznym rynku.
W strategii uznano również, że wielu podróżnych przedkłada wartość i spójność nad luksusowe udogodnienia. Series by Marriott zaoferuje usprawnione doświadczenie zaprojektowane z myślą o tym segmencie, potencjalnie przyciągając klientów, którzy wcześniej wybrali niezależne lub konkurencyjne marki.
Ekspansja Marriott w segmencie średnich cen to strategiczne przemyślenie, które pozwala firmie czerpać korzyści ze zmieniających się preferencji konsumentów w Europie. Marka Series będzie kluczowym czynnikiem napędzającym przyszły rozwój w regionie.
