Vail Resorts, il più grande operatore di stazioni sciistiche negli Stati Uniti, ridurrà i prezzi dell’Epic Pass del 20% per sciatori e snowboarder dai 13 ai 30 anni a partire dalla stagione 2026-2027. La mossa arriva mentre l’azienda cerca di attrarre un pubblico più giovane in un contesto di calo delle visite degli sciatori e problemi di accessibilità a livello di settore.
Il taglio dei prezzi: dettagli e risparmio
L’Epic Pass scontato costerà $ 869 per gli sciatori idonei, una riduzione fino a $ 220 rispetto al prezzo standard. Questa decisione risponde alle critiche di lunga data secondo cui i passi multi-montagna sono diventati proibitivi, limitando per molti l’accesso agli sport sulla neve. Il CEO di Vail Resorts, Rob Katz, ha dichiarato che l’adeguamento dei prezzi ha lo scopo di garantire che lo sport rimanga accessibile alla prossima generazione.
Contesto: una stagione impegnativa e priorità mutevoli
La variazione di prezzo segue una stagione sciistica difficile per Vail. Il clima insolitamente caldo ha portato a una riduzione delle nevicate nei principali stati occidentali, tra cui California, Nevada, Utah e Colorado, con un conseguente calo del 20% delle visite degli sciatori. Questa flessione aggiunge pressione all’azienda per aumentare la partecipazione.
Le tendenze del settore suggeriscono che i giovani viaggiatori, in particolare la Gen Z, danno priorità alle esperienze rispetto ai beni materiali. Vail si sta adattando rendendo lo sci più fattibile dal punto di vista finanziario per questo gruppo demografico, sperando di intercettare la loro spesa.
Concorrenza e incentivi aggiuntivi
Il principale concorrente dell’Epic Pass, Ikon Pass di Alterra Mountain Company, non ha ancora annunciato i suoi prezzi per la prossima stagione. Nella stagione precedente (2025-26), l’Ikon Pass per la fascia di età 13-22 costava $ 1.179.
Vail offre anche ulteriori sconti: chiunque abbia acquistato un biglietto per lo skilift in un resort di Vail in questa stagione riceverà fino a $ 175 di sconto sul prossimo Epic Pass. Ciò incentiva gli acquisti immediati e premia i clienti esistenti.
Tendenze più ampie nello sci
Nonostante i prezzi elevati, lo sci rimane popolare negli Stati Uniti, con oltre 60 milioni di visite in ciascuna delle ultime tre stagioni. Ciò suggerisce che la domanda rimane forte, anche se l’accessibilità economica rappresenta un ostacolo per alcuni. Il settore sta ora bilanciando l’esclusività con la necessità di ampliare la propria base, in particolare tra le generazioni più giovani.
La mossa di Vail Resorts sottolinea un cambiamento più ampio del settore: riconoscere che la sostenibilità a lungo termine dipende dal rendere gli sport sulla neve accessibili a coloro che guideranno la crescita futura.
