Vail Resorts, operator resor ski terbesar di Amerika Serikat, akan memangkas harga Epic Pass sebesar 20% untuk pemain ski dan snowboarder berusia 13 hingga 30 tahun mulai musim 2026-2027. Langkah ini dilakukan ketika perusahaan berupaya menarik demografi generasi muda di tengah menurunnya kunjungan pemain ski dan kekhawatiran aksesibilitas di seluruh industri.
Potongan Harga: Detail dan Penghematan
Epic Pass yang didiskon akan dikenakan biaya $869 untuk pemain ski yang memenuhi syarat, pengurangan hingga $220 dari harga standar. Keputusan ini menanggapi kritik lama bahwa jalur multi-gunung menjadi sangat mahal, sehingga membatasi akses terhadap olahraga salju bagi banyak orang. CEO Vail Resorts Rob Katz menyatakan penyesuaian harga dimaksudkan untuk memastikan olahraga tersebut tetap dapat diakses oleh generasi berikutnya.
Konteks: Musim yang Menantang dan Prioritas yang Bergeser
Perubahan harga mengikuti musim ski yang sulit bagi Vail. Cuaca hangat yang luar biasa menyebabkan berkurangnya hujan salju di negara-negara bagian utama di Barat, termasuk California, Nevada, Utah, dan Colorado, yang mengakibatkan penurunan kunjungan pemain ski sebesar 20%. Penurunan ini menambah tekanan pada perusahaan untuk meningkatkan kehadiran.
Tren industri menunjukkan bahwa wisatawan muda, terutama Gen Z, memprioritaskan pengalaman dibandingkan barang-barang material. Vail beradaptasi dengan menjadikan olahraga ski lebih layak secara finansial bagi kelompok demografis ini, dengan harapan dapat memenuhi pengeluaran mereka.
Kompetisi dan Insentif Tambahan
Pesaing utama Epic Pass, Ikon Pass dari Alterra Mountain Company, belum mengumumkan harganya untuk musim mendatang. Pada musim sebelumnya (2025-26), Ikon Pass untuk usia 13-22 berharga $1,179.
Vail juga menawarkan diskon tambahan: siapa pun yang membeli tiket lift di resor Vail musim ini akan menerima diskon hingga $175 untuk Epic Pass berikutnya. Ini memberi insentif untuk pembelian segera dan memberi penghargaan kepada pelanggan yang sudah ada.
Tren Ski yang Lebih Luas
Meskipun harganya mahal, ski tetap populer di AS, dengan lebih dari 60 juta kunjungan dalam tiga musim terakhir. Hal ini menunjukkan permintaan tetap kuat, meskipun keterjangkauan menjadi hambatan bagi sebagian orang. Industri ini kini menyeimbangkan eksklusivitas dengan kebutuhan untuk mengembangkan basisnya, khususnya di kalangan generasi muda.
Langkah Vail Resorts menggarisbawahi perubahan industri yang lebih luas: menyadari bahwa keberlanjutan jangka panjang bergantung pada membuat olahraga salju dapat diakses oleh mereka yang akan mendorong pertumbuhan di masa depan.
