Marriott International steigt mit der Einführung seiner Marke Series by Marriott energisch in das mittlere Hotelsegment in Europa ein. Der Schritt schließt eine erhebliche Lücke im Portfolio von Marriott und reagiert auf die steigende Verbrauchernachfrage in der Region.
Eine kritische Marktlücke schließen
Seit Jahren konzentrieren sich die europäischen Aktivitäten von Marriott stark auf gehobene und luxuriöse Immobilien. Obwohl diese Strategie erfolgreich war, blieb ein erheblicher Teil des Marktes unerschlossen – Reisende der Mittelklasse, die zuverlässige Markenunterkünfte zu einem moderaten Preis suchten. Wie Jerome Briet, Marriotts Chief Development Officer für EMEA, erklärt, fehlte dem Unternehmen „dieses Segment“.
Dieses Versäumnis machte sich noch deutlicher bemerkbar, als die Nachfrage im mittleren Preissegment in ganz Europa anstieg, angetrieben sowohl von Urlaubs- als auch von Geschäftsreisenden. Ziel der Expansion ist es, diesen wachsenden Kundenstamm direkt zu erobern.
Erste europäische Partnerschaften
Die erste Phase der Einführung der Series by Marriott umfasst 11 Hotels in ganz Italien und im Vereinigten Königreich. Marriott hat Partnerschaften mit zwei Schlüsselgruppen gesichert:
- Amapa Group (Italien): Im Rahmen dieser Zusammenarbeit werden sechs Hotels entwickelt.
- Splendid Hospitality Group (UK): Auf dem britischen Markt sind fünf Hotels geplant.
Diese Partnerschaften stellen einen schnellen Ansatz zum Aufbau einer substanziellen Präsenz in zwei großen europäischen Volkswirtschaften dar. Finanzielle Details zu den Deals hat Marriott noch nicht bekannt gegeben.
Warum das wichtig ist: Die Midscale-Verschiebung
Die Entscheidung, in den Mittelklassebereich zu expandieren, spiegelt einen breiteren Trend in der Hotelbranche wider. Nach Jahren des Wachstums von Luxus- und Boutique-Hotels gilt das Mittelklassesegment heute als entscheidender Treiber für Umsatz und Marktanteile. Beim Umzug von Marriott geht es nicht nur darum, eine Lücke zu schließen; Es geht darum, in einem dynamischen Markt effektiver zu konkurrieren.
Die Strategie trägt auch der Tatsache Rechnung, dass für viele Reisende Preis-Leistungs-Verhältnis und Konsistenz wichtiger sind als erstklassige Annehmlichkeiten. Series by Marriott wird ein optimiertes Erlebnis bieten, das dieses Segment ansprechen soll und möglicherweise Kunden anzieht, die sich zuvor für unabhängige Marken oder Konkurrenzmarken entschieden haben.
Die Expansion von Marriott in den Mittelklassebereich ist eine strategische Neuausrichtung, die das Unternehmen in die Lage versetzt, von den sich verändernden Verbraucherpräferenzen in Europa zu profitieren. Die Marke Series wird ein wichtiger Treiber für das zukünftige Wachstum in der Region sein.
